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不動産売却の買取・買取保証とは？

不動産売却の買取・買取保証とは？
2022-11-29

「買取」とは？「仲介」との違いとは！

「仲介」とは、売主が「仲介（媒介）業務を行う不動産会社（以下、仲介会社）」に、売却を委託する方法です。

売主は仲介会社の提示した売却可能価格を参考に「売出価格」を決め、仲介会社は物件情報を不動産情報サイト等に掲載して買主を探します。

買主が見つかったら、売買契約に向けて売主と買主の中立ちを行い、売買契約後は引き渡しがスムーズに行われるように、残金決済の日程調整や登記の手配を行います。

このため仲介の場合、仲介会社に支払う「仲介手数料」がかかります。仲介手数料の目安は「不動産の売買代金×３％＋6万円+消費税」で、売却価格が3000万円だと約100万円かかることになります。

また、仲介は、売却開始から資金が手に入るまでの期間が予測できないのも特徴です。売買契約までの期間が平均３カ月程度、さらに引き渡しまでの期間が数カ月になることもあります。

「買取保証」のメリットとデメリットとは？

買取保証のメリット

1.不動産の売却によって「いつ、いくら入手できるか」が事前に決まっているため、資金プランが立てやすい点。なお、買取保証による売却時期は、媒介契約の3カ月後が一般的です。

2.買取の場合、仲介手数料は必要なし

仲介で買主が見つからず、直接不動産会社が買い取る場合、仲介手数料はいりません。3000万円の物件で約100万円の節約が可能です。

3.仲介で高く売れる可能性がある
一定期間中は、仲介市場の相場を参考にした価格で売り出すため、買取保証の金額より高く売れる可能性があります。ただし、仲介で売却が決まった場合は仲介手数料がかかります。

4.買取前提なので、リフォームなどは不要
仲介のみで売却する場合、売主が費用をかけて修繕やリフォームをするケースがありますが、買取保証は不動産会社がリフォームをして再販する前提で買い取るため、リフォーム等の必要はありません。

5.買取の場合、契約不適合責任は免除される
仲介で買主が見つからず直接不動産会社が買い取る場合、引渡後に欠陥や不具合が発覚したときに売主が負う「契約不適合責任」は免除とする契約を結ぶのが一般的です。

買取保証のデメリット

1.売却価格の設定が相場より低めになる。

2.「仲介」のみで売却する場合、最初は高めの価格で売り出して様子を見ながら4カ月~5カ月かけて売却することも珍しくありません。一方、買取保証付きは3カ月以内で売れる価格に設定するため、売出し価格が相場より安くなる傾向があります。

買取保証の条件が不動産会社によって異なります。

買取保証サービスのある会社は、それぞれ独自に、広さや建物の耐震性など、買取保証の条件を定めていますので、買取保証を検討するときには、各会社の条件を事前に確認して下さい。

少しでも土地を高く・早く売却したいと考えるなら、株式会ワイズホームにご相談ください。

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ページ作成日　2022-11-29

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