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不動産売却活動における注意点は？

不動産売却活動における注意点は？
2022-04-07

所有する土地やマンションなどの不動産売却を依頼する会社が決まったら、売却活動がスタートします。

媒介契約を結んだら、不動産会社の担当者がまず行うのは物件情報を購入検討者に連絡します。その際、担当者が自分で買い手を見つけられれば、その不動産会社は売り手からも買い手からも仲介手数料を得ることができます。

「担当者は、まず自分の手持ちの購入検討者から条件に合いそうなお客様に連絡します。それと並行してインターネットで広告をしたり、物件の近隣にチラシを配布したり、新聞に折り込み広告を入れたりします。そのようにして、まずは自分で買主を探すことを優先します。

購入検討者が見つかったら物件を案内します。

見学の際の印象が購入検討者の判断を左右するポイント！

広告宣伝の活動によって購入検討者が見つかったら、担当者が売却物件に案内して見学を行います。また週末を利用して物件に担当者が常駐し、自由に見学できるようにする「オープンハウス」が実施されるケースもある。

見学の際の印象は見学者が購入するかどうかの判断を左右する大切なポイントです。

きれいに掃除や片付けをしておくことはもちろん、場合によってはクリーニングやリフォームを提案するケースもあります。

なかなか売れない場合は価格の検討を！

値下げのタイミングや幅は不動産会社と相談

売却活動をスタートさせたのに見学客がなかなか来なかったり、来ても購入希望者がなかなか現れない場合は、売却活動を見直す必要があります。

購入希望者が見つかったら価格や引き渡し時期を交渉

交渉がまとまったら売買契約を交わす。

購入希望者が現れたら、希望者と価格や引き渡し時期について交渉する。売り出し価格どおりに買ってくれるなら問題ないですが、たいていは、値下げ交渉があります。

少しでも土地を高く・早く売却したいと考えるなら、株式会ワイズホームにご相談ください。

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ページ作成日　2022-04-07

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